多宝体育网址：徐工机械(000425)：2025年2月7日投资者关系活动记录表

2025-02-09 09:18:10

　　√特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容）

　　广发证券孙柏阳、张智林；新华资管 刘心宇；和谐汇一 云南； 胤胜资产 唐立；中新融创 邹赫威；星石投资 陈飞；国投自营 郑梦琴； 紫金保险 谭宇。

　　一、参观徐工体验厅。 二、互动交流 （一）国内市场情况预计？ 答：公司认为目前行业内销已经出现积极迹象，特别是土石方机械连续多 月实现转正。长期来看，国家提出的“两步走”战略，目前还是第二个战略步 骤的起步阶段，我们要对经济保持乐观心态、对工程机械产业抱有强烈信心。 主要因：（1）国家城市化发展不均衡，还有发展空间；（2）投资增长有显著的 内在动力；（3）新能源产业发展；（4）设备自然更新需求；（5）细分领域的产 品还有增长空间。公司认为行业将逐步迎来前一个周期的上行期。另外海外市 场体量巨大，加上中国企业经过几十年的积累，已经具备了海外拓展能力，未

　　来海外也是所有中资品牌重点布局的广阔天地。 （二）对今年出口市场预计？ 答：公司预计海外市场继续保持良好态势，出口收入依然能保持较好的增 长。首先，对国产品牌来说海外市场具有成长性特征，多宝体育下载海外市场需求持续释放； 其次，随着国产产品品质的不断提升，国内企业在海外的渠道布局的日趋完善， 服务后市场建设的提速，国产品牌综合竞争力在提升，海外市场渗透率在提高； 再次，从在主要区域市场占比情况看，大部分产品仍有很大的提升空间；最后， 国内重点企业纷纷调整全球产能规划，落地本地化战略，加速全球化布局。总 体来说，十四五期间，国产品牌行业海外市场销量有望保持增长趋势，是工程 机械行业的重要增长点。 （三）出口主要区域？ 答：公司有完善的全球布局与强大的国际化拓展能力，公司营销网络覆盖 全球190余个国家和地区，可为全球客户提供全方位产品营销服务、全价值链 服务及整体解决方案。目前主要出口区域有东南亚、中亚、非洲、南美、欧洲、 北美、西亚北非、中美洲、大洋洲等。公司国际化收入 2024年前三季度占比 46.7%。 （四）海外销售方式？ 答：目前我们坚持海外跟经销商长期合作，经销为主、直销为辅，因地制 宜。 （五）矿机目前情况？ 答：公司矿业机械属于新兴产业，目前国内第一、世界前五，公司矿机业 务产品主要为矿挖，收入占比超35%；矿卡，收入占比近 50%；其余为备品备 件等。 （六）农机目前情况，多宝体育下载主要产品？ 答：公司2020年6月成立农机公司，重点发展拖拉机及主要农作物相关 收获机械产业，启动了三个门类、近 10款产品的整机和核心零部件的同步研 发。2024年徐工农业机械全面升级，产品声誉、产品线拓展以及市场开拓、渠 道建设、客户服务等多个维度均实现了显著的进步与发展。